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采寶移動支付行業，我們今天主要話題是移動支付，移動支付采寶的市場情況?

A：移動支付市場，我認為會更恰當地用兩個詞來形容，“發展”和“混亂”。從背景來看，移動支付的年度數據呈指數級增長，移動應占GDP的比重也逐年上升，總體形勢呈快速發展態勢。對老百姓來說，最直觀的感覺是更需要現金的地方越來越少，越來越多的地方設立微信和支付寶支付綠色藍色廣告牌。“戰爭”來解釋？微信服務提供商支付已經打開，發出了“星火計劃”在4月16日，提出要拿出1億元，每年的服務提供商市場的支持；而支付寶是一個封閉的生態系統，被迫支付微信的增長勢頭，宣布“雨露計劃”，在8月16日，共有3年拿出10億元對服務提供商的補貼。這兩大廠商的生態系統是完全開放的，積極的戰爭。紅利政策吸引了越來越多的人加入移動支付行業，一些早期對接一些技術能力的公司，利用系統的優勢開始大力投資，稱為“代理”。那些對市場非常敏感的人，卻對移動互聯網沒有做過徹底的了解，花費了幾萬甚至幾十萬，才拿到了一個企業賬號系統。進入空間，人力和營銷，而且還簽署業務數據進入系統背景的投資公司，所有的自來水通過所謂的“總部”做兩個清算，“失去妻子的另一個士兵”。我們的開國元勛們就是在這樣的背景下，考慮到現在應該站起來，把流這逐漸失去了在孔的錢業打孔，以務實的態度去做幫助整個移動支付行業的透明、健康的方向發展，移動支付技術的出現。

在采訪之前我們也了解到，微信支付和支付寶是目前市場上最大的兩個第三方支付廠商，采寶科技是如何進行合作的?

A：根據易觀智庫的統計，支付寶目前最大的市場份額，約53%的微信支付、財付通是騰訊，約占38%，兩總計達91%。支付寶雖然占比最高，但微信支付的發展勢頭十分迅猛，大有趕超的架勢，這兩款繼續蠶食百度錢包、Lacarra、匯付天下、錢包和其他制造商的市場份額。礦業科技團隊從成立的兩家公司具有業務背景，對于支付工作的模式、業務流程和市場政策都非常熟悉。采礦科學技術本身是微信支付服務提供商和支付寶軟件，微信和支付寶支付的線下活動可以在官方市場，第一時間解決，退稅等政策也可以第一時間解釋。正是因為這兩個巨頭之間的和諧關系，使得技術和商業模式的木匠才能跟上瞬息萬變的互聯網行業的市場步伐。

目前移動互聯網就出現了一股創業潮，很多公司都是先燒錢、不盈利的To VC模式。而采寶科技從成立至今不到4年，創造了近2000萬銷售額，請問對商業模式是如何考慮的?

A：這個問題很好，違背了傳統的商業模式，確實是一大批現有的商業模式。對“利潤”開始建立從挖掘技術作為首要目標，這是我們和其他網絡公司商業的本質是價值的交換之間最大的差異，一個健康的商業模式必須是有利可圖的，否則公司可以通過不斷的外部融資只是為了保護生命。在外部融資方案中，大多數公司會盡快將資金調整到既定的業務計劃，以滿足投資者的口味。在我看來，這是公司的大忌。如果一個公司的管理，每天都是如何找到投資者的錢，而不是思考如何做好產品，那么這家公司肯定不會長。一個采寶技術雖然有如此高的銷售，但我們將采取至少60%的利潤回到產品開發，以確保我們的產品始終處于領先地位的市場，這將是最終的利益，我們的客戶。

一個良性循環的商業模式，締造的是一個好的產品體系，那么能否詳細介紹下采寶科技的產品?

A：采寶技術是一家專業的移動支付解決方案提供商，我們非常專注于從產品的設計和開發經驗的角度。整個系統包括bcrm系統、業務管理平臺，在一個多功能的二維碼，收銀員的PC版和支付寶和iOS版本的應用程序。這些都是我們產品團隊的長期研究，規劃涵蓋了目前市場上所有主流的需求體系，可以滿足各級別商家從大型超市、連鎖店、獨立門店到夫妻店的搭配。基于標準接口的產品開發負責人WeChat和支付寶，以及兩大支付的技術集成，企業只需要通過登錄網站的背景或手機APP可以實體店和網店管理，查看收集、分析數據，部分產品插件對接，打開即可完成支付卡券，一個客戶營銷，搖，會員卡打通了所有的背景資料。全覆蓋的產品系統，為我們的客戶做一個木匠營銷，有更多的產品之間的競爭，數據開放，使企業更加粘稠，所以很多產品，總是有一個適合你的“。

采寶科技的產品競爭力能具體分析一下嗎?

A：這是我們信心的一個方面。作為一個初創公司，產品設計是一個團隊，而不是通常的公司只安排某人做。我們的產品團隊的領導者是博士，計算機科學博士，從市場調研，競爭分析到原型設計精通。采寶對產品的每一部分都有專職人員負責戰斗，堪比BAT。既然提到產品競爭力，就不得不提到產品的朋友。回答第二個問題，我談到了移動支付市場的背景下，這是目前我們的“朋友”是大多數的圈錢的心態做業務代理。在兩個支付的前提下是完全開放的，讓客戶面對官方，這是我們最純粹的理念。因此，我們設計了一套標準的指導客戶對接過程的正式資格，微信支付服務提供商和支付寶的ISV應用程序。隨著官方認可的資格，我們希望讓客戶有自己的系統，有自己的數據庫，使所有的簽名和支付數據都是在客戶自己的服務器上流動。所以我們都是按照系統的理念進行產品的設計和開發，客戶只需要提供后臺信息、LOGO、自己的域名系統，我們就自動部署和運行在單獨的服務器上，并對自己的客戶進行數據庫管理。系統部署后不好是一潭死水”，必須升級迭代，不斷修復bug，一家云技術升級系統自主研發，可實現客戶感知系統的升級，比如PC和Android校驗應用這種商家終端軟件也可以自動升級，我相信除了BAT以上技術，國內很少有公司能實現大規模的終端數情況下類似的自動操作。創意科技愿景是成為貴公司的技術部門“。

采寶科技對未來的規劃是什么?

A：采寶技術在市場上成長，也是最寶貴的經驗，以客戶在市場上的反饋。而移動支付紅利的趨勢才剛剛開始，在國內看，三、四線的大量城市移動支付對接還遠未起步，市場潛力巨大。對于未來，一個木匠的技術將繼續發揚工匠精神，認真研究更好的產品，知名度提高移動支付的技術水平。

目前有沒有引入外部投資的計劃呢?

A：如我之前所介紹，采寶科技的商業模式是一個健康的模式，有活力的模式，我們的目標是為客戶提供好的產品、好的服務。隨著公司業務的擴張，目前技術團隊以及運營日趨成熟，但我們還需要大量的高科技人才來研發新的技術，這也需要大量的資金投入。在保證我們目前發展方向不被干擾的情況下，我們歡迎有實力的資本接洽，一起造福行業，“合作，共贏”。

最后一個問題，您覺得未來移動支付行業的格局會變成什么樣?

A：我喜歡哲學，也喜歡學習歷史。移動支付是一個大市場，隨著使命的摧毀和現金的誕生，隨著服務提供商的增長推。做一個大膽的預測，按照以往的互聯網產業的發展經驗，在短期內，由于移動支付逐漸不進入這個市場的增長率，整體市場的增長速度，競爭也會越來越大，是一個“時代；和群雄逐鹿”長期以來，整個行業將進入快吃慢魚”的時代，第一次進入服務提供商基于技術的不斷更新迭代，因為政策有很強的預測能力，也有自己的強大的資金實力，將有更多的機會進入服務商的兼并、壟斷市場。最終結果可能形成移動支付領域“三足鼎立”局面。

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